전문직마케팅 | 그들의 최면기술

전문직마케팅은 이제, 전문직으로서 개업을 할 때 반드시 알아둬야 할 지식이 되었습니다.

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개업만 해도, 알아서 고객들이 찾아오고, 알아서 브랜딩이 되서 입소문이 퍼져나간다?

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그런 상상의 나래는 절대 현실이 될 수 없다는것도 알죠.

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고객이 알아서 테이블에 앉는 것이 아니라,

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고객이 테이블에 앉도록 ‘만들어야’ 돈을 벌 수 있다는 현실.

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이런 이유 때문에 전문직 분들이 마케팅에 대해서 조금씩 관심을 가지는 것이겠죠.

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그런데, 마케팅에 대해 관심을 가져도

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자신이 직접 마케팅을 해보려는 분들은 잘 없습니다.

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오히려 돈을 주고 전문직 마케팅 대행 맡기는 걸 더 선호하시는 분들이 많으세요.

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왜 직접 하려고 하지 않으시는걸까요?

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이런 생각들을 많이 하시기 때문입니다.

나는 업무에만 집중하고 싶어

전문성 키우는데에도 시간이 부족한데 내가 굳이..?

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마케팅은 이제 더이상 ‘남에게 맡기면 돼’라고 편하게 넘길 수 있는 분야가 아닙니다.

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왜일까요?

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첫째는 전문직 분들의 경쟁력을 어필하기 힘든 환경이 되었기 때문이고

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두번째는 대행사들의 마케팅 유혹에 쉽게 속지 않도록 하기 위함입니다.

흥분을 조장하는 전문직마케팅 대행사들

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월 X억? 저희와 함께하면 가능합니다.

월 X천, 쉽게 벌 수 있는 방법

쉽게 돈을 벌 수 있다는 메시지는 사람을 끌어들이는 마력이 있습니다.

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그리고 소위 잘나간다는 전문직마케팅 대행사들은 너나 할 것 없이

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위와 같은 메시지들을 활용하죠.

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많은 전문직 분들은 위와 같은 메시지에 혹해 전문직 마케팅 대행사에 일을 맡깁니다.

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그리고 그 결과는 어떻게 되었을까요?

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대놓고 말을 못할 뿐, 대부분은 몇 달 동안 돈과 시간을 낭비하고

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마케팅 대행서비스를 포기합니다.

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당연합니다.

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왜냐하면 대부분의 마케팅 대행사들은 전문직분들이 돈을 얼마나 많이 벌건 관심 없기 때문입니다.

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이게 무슨 소리일까요?

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고객들의 돈을 벌도록 만들어줘야 실력을 인정받고 더 많은 고객을 끌어올 수 있을텐데요.

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쉽게 납득 안되는 얘기입니다.

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하지만 마케팅 대행사 입장에서 한 번만 생각해보죠.

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먼저, 고객들의 돈을 벌어다준 사례는 마케팅대행사에서 ‘의도적’으로 만들어낼 수 있습니다.

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이미 수많은 마케팅 대행사들이 가짜 사례를 만들어놓고, 자신들의 전문성을 자랑하고 있구요.

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금액을 강조해서 전문직 분들이 쉽게 흥분할 수 있는 장치들을 깔아놓습니다.

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가끔, 정말 돈을 벌어다 준 고객 사례도 올라오곤 하는데요.

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이건 고객사의 능력이 특출난 경우입니다.

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고객사의 서비스와 상품, 어필할 점들이 뚜렷하면 쉽게 컨셉을 잡아 마케팅을 진행할 수 있습니다.

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이런 곳들에게 마케팅 역량을 집중해서 쉽게 결과물을 낸 후에,

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MSG를 섞어서 자신들의 전문성을 더욱 잘 드러내도록 포장하죠.

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머리회전이 빠르신 분들이라면 여기서 이미 눈치를 채셨을텐데요.

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전문직마케팅 대행사는 돈이 될 고객과

안 될 고객을 철저히 구분합니다.

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전문분야, 이력이 뚜렷한 전문직 분들은 ‘돈이 될 고객’

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이력이 뛰어나지 않거나, 업무분야도 차별화되어 있지 않는 전문직 분들은 ‘돈이 안 될 고객’

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마케팅 대행사 입장에선 돈이 될 고객에게 집중하는게 당연합니다.

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그래서 돈이 안될 전문직 분들이 마케팅 대행사에 연락하면, 마케팅 대행사에서도 거절하죠.

저희가 TO가 다 차서..^^

이런 전화를 받으면 전문직분들은 이 말에 숨은 의미를 파악하지 못하고

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아.. 여기 잘나가나보다

TO가 나면, 꼭 맡겨봐야지

하고 최면에 걸리게 되죠.

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사실, 이건 마케팅 대행사 입장에서도 별로 나쁜 얘기는 아닙니다.

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몇 달간 대충 블로그 마케팅 대행 해주고, 그 다음에도 계속 맡기면 좋은거구요.

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나가면 자기들한테도 돈이 될 고객을 탐색하는데 집중할 수 있구요.

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차별점 없는 사람도 성공시킬 수 있어야 실력 아냐?

건방진것들이 고객을 가려서 받으려고 하네?

이런 생각이 드실 수 있지만요.

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마케팅 대행사 입장에선 굳이 자신들의 리스크를 크게 키울 이유 없습니다.

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‘돈 줄테니까, 알아서 차별점 만들어주고 마케팅 전략 짜서 나 큰 돈 벌게 만들어줘’ 같은 무리한 요구는 마케팅 대행사에서도 질색하지 않을까요?

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수익의 몇 %를 쉐어하는 조건이 아닌 이상에야,

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한달에 몇 백/ 몇 천만원 받고 남의 사업 키워주는 일을 할 리 없습니다.

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마케팅대행사 입장에선 자기 사업 키우기도 바쁜걸요.

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거기다, 전문직분들도 돈이 될 고객과 안 될 고객을 철저히 구분하지 않습니까?

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업무/수임의 효율성을 위해서요.

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나는 고객을 가려받고, 돈에 따라 서비스를 차등지급하는건 정당하고

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내 돈을 내서 받으려는 서비스에 차별은 있어선 안된다?

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고객을 가려받으려고 하는 습성은 전문직 분들이나 전문직마케팅 대행사들이나 크게 차이 없습니다.

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이런 습성을 인지하시고, 마케팅대행사들이 거는 최면에 흔들리지 마십시오.

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그리고 알아두셔야 합니다.

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개업을 준비하시는 전문직 분들은 ‘사업자’이기도 합니다.

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그리고 사업자에게 있어서 마케팅은 필수 지식입니다.

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마케팅은 ‘난 안하고 싶어’라고 해서

몰라도 되는 지식이 아닙니다.

전문직 분들 또한 스스로 비즈니스 자립력을 키워야 하는 이유이기도 합니다.