법률마케팅 | 말 걸기의 어려움
전문직분들이 법률마케팅을 처음 접하면, 어떤 생각을 하실까요?
- 영업과는 또 다른 홍보방법
- 개업 후 나를 먹여살릴 수 있는 생존도구
- 전국에 있는 클라이언트에게 나를 알릴 수 있는 효율적인 방법
이렇게 생각해주신다면 감사한 일이지만,
제 생각에는 이런 고민이 반드시 있을 것 같습니다.
좋은 건 알겠는데 어떻게 시작해야 하지? @.@
‘마케팅은 이렇게 시작해야 한다’, ‘마케팅은 어떻게 해야 한다’ 등등 유튜브에 보면 콘텐츠는 많은데
정작 ‘법률서비스’ 특성에 맞춰서 마케팅을 어떻게 접근해야 하는지 구체적으로 알려주는 곳은 없습니다.
이런 고민사항을 잘 알고 있다면, 법률전문직을 전문으로 마케팅대행을 해주는 곳이겠죠.
마케팅이 어려우면, 저희에게 맡겨주세요.
매출 올려드리겠습니다.
이런 제안은 매우 달콤하게 다가오고,
이 제안에 응해 많은 전문직분들이 대행사에게 법률마케팅을 맡깁니다.
마치 법률문제가 생겼을 때, 일반인들이 ‘법률을 공부해서 직접 해결해야지’ 하기 보단 먼저 전문가를 알아보는 것처럼요.
이게 이상하다고 말씀드리는게 아닙니다.
오히려 당연한 방식입니다.
일반인인 내가 공부를 한다고 해서 무조건 문제를 해결할 수 있는것도 아니고,
여러 시행착오를 겪으며 시간낭비가 있을건데
차라리 전문가에게 맡기는게 효율적이지 않을까요?
이런 접근방식은 전문직분께도 마찬가지로 적용됩니다.
마케팅에 대해 직접 공부해야겠다는 생각보다는
‘괜찮은 대행사 있으면 맡겨볼까?’ 하는 생각을 먼저 하기 마련이죠.
기회비용이란게 있으니까요.
하지만 믿고 맡길 수 있는 대행사가 있는지 찾아보면, 다 비슷비슷해 보입니다.
거기다 문의전화를 해보면, 생각보다 비용이 만만치 않습니다.
제공되는 서비스도 정말 괜찮은지 판단하기 어렵구요.
- 이 곳은 괜찮은거 같은데 규모가 너무 커보이네
- 말 걸기 꺼려지네
- 제도권에서 기대하는 만큼의 신뢰감 있는 서비스가 제공되지 않는다.
이 지점에서 좀 더 얘기를 해봐야겠습니다.
이런 곳에서 나를 맡아줄까?
상당수의 사업이 그렇듯이, 법률마케팅 대행사도 사람을 갈아넣는 방식으로 운영됩니다.
그래야 직원 인건비를 넘어서 부가가치를 만들어낼 수 있기 때문입니다.
그런데 직원 인건비가 한두푼 하는 것도 아니고..
인건비 그 이상의 돈을 벌기 위해선 많은 비용을 전문자격사님들께 전가할 수 밖에 없습니다.
월에 1백~2백 정도면 맡겨볼만 할거 같은데, 그 비용으로는 어림도 없다는걸 차츰 깨닫게 되죠.
이곳은 괜찮을거 같은데..? 싶은 곳은 미팅해보면 헉 소리 날 만큼의 비용이 들어가며,
그것도 반드시 매출보장이 될거란 보장도 없으니
더더욱 맡긴다는 결정을 내리기 어렵습니다.
전문자격사분들 입장에선 이상하게 다가오실 겁니다.
기존에는 내가 시간과 노력만 정직하게 투입하면, 그에 따른 결과가 항상 따라왔었는데,
사회에 나오고, 직접 일을 시작하려고 하니까
돈과 시간을 쏟아부어도 결과보장은 커녕, 있는 것까지 다 까먹을 수 있다는 리스크가 있다?
거기다 마케팅 대행을 맡기긴 했는데, 내가 원하는 것처럼 일을 해주지도 않고
오히려 귀찮다는 듯이 써갈긴 글이 올라가서 내 이미지를 망치고 있다?
속이 부글부글 안끌어오르면 이상합니다.
제도권에선 상식적이고 합리적인 선 안에서 서비스를 받는게 당연했는데
개업 후 야생으로 나오게 되니, 상식과 합리는 눈에 씻고 봐도 찾기 어렵습니다.
이 지점에서 많은 법률전문직 분들이 이상한마케팅 대행사를 ‘혐오’하게 되죠.
진짜 돈을 더 쓰더라도 제대로 된 곳과 해야 하는구나
그런데 정작 포트폴리오가 화려한 곳은 문의조차 하기 어렵습니다.
정말 부담스러운 비용을 요구할까봐
그 비용 냈는데 정말 나를 잘 케어해줄 수 있을까 하는 걱정이 뒤따르기 때문입니다.
정확히 이 지점에서 헤매고 계신 전문자격사님들이 많습니다.
법률 마케팅대행사가 필요한데 맡길수가 없는 상황.
어떤 선택지가 있을까요?
- 돈을 더 벌게 되면 그 때 맡기자
- 싼게 비지떡이지만, 그래도 대행사 잘 찾아보자
- 드러워서 내가 그냥 마케팅 하고 만다.
내가 일을 생각보다 덜 맡고 있어서 돈을 못벌고 있는건데, 나중에 돈을 더 벌게 되면 그 때 마케팅 대행사를 맡긴다?
1번은 잘 모르겠구요.
2번은 말도 안되는 행운이 필요합니다. 아마 마케팅파트너를 계속 구하시지 못할지도 몰라요.
남은 답은 결국 3번인데요.
마케팅을 통해 수임을 하게 되고, 돈을 더 벌게 되고, 법률마케팅을 할 시간이 부족해지면 그 때 대행사를 찾는게 이상적입니다.
그런데 현재 상황을 어떻게 점검하고, 마케팅을 진행할 수 있을까요?
이런 상황에 계신 전문자격사분들이 많다는걸 알기 때문에
블로그 마케팅 컨설팅을 제공하고 있습니다.
법률마케팅? 대체 서비스는 없습니다.
건방지게 들리실 수 있다는걸 잘 알고 있습니다만,
국내에서 저보다 더 법률 전문자격사 시장을 잘 이해하고 있는 마케터는 찾기 어려우실겁니다.
법률마케터 중 최초로 법률마케팅 서적을 출판한건 물론이고
국책 연구소 전문위원님께도 자문을 제공해드린 적이 있었으니까요.
제가 작성하는 컨설팅 보고서는 0에서 1을 만드는데 가장 필요한 지식과 실행방법을 안내드리고 있습니다.
많은 마케터분들은 1에서 10, 100을 만드는데는 익숙할지 몰라도
아무것도 없는 상황에서 1을 만들어내는건 어려워하십니다.
아예 다른 영역이기 때문인데요.
그렇기 때문에 전문자격사분들이 마케팅대행사에 찾아가더라도 효과를 못 보는 경우가 많습니다.
0에서 1을 만들어야 하는 게임인데
제안받는 방식은 1에서 10, 100을 만드는 게임이니까요.
게임의 난이도가 문제가 아니라, 게임의 규칙이 다르기 때문에 일어나는 오류가 많습니다.
저는 그런 오류를 잡아드리고, 어떻게 처음부터 시작해야 할지를 말씀드리고 있어요.
제가 제공하는 마케팅컨설팅 서비스를 대체할 수 있는 서비스는 당분간 나오기 힘들겁니다.
퀄리티도 퀄리티겠지만, 제공하는 사람 입장에서 정말 많은 리소스가 필요하기 때문입니다.
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