세무사 광고대행사 | 안타까운 점
오늘 세무삼략 심화편을 구매해주신 세무사님 블로그를 간단하게 컨설팅해드린 일이 있었습니다.
오랫동안 블로그를 꾸준하게 운영해오셨는데,
운영해온 것에 비해 블로그를 통한 수임 전환률이 낮다고 말씀하셨어요.
왜 그런지를 살펴봤더니, 몇 가지 눈에 띈 점이 있어서 그걸 말씀드리고
지금 당장 어떤걸 수정해야 하는지를 정리해드렸습니다.
그런데, 알고보니 세무사 광고대행사에 일을 맡기고 계신 상황이더군요.
개인적으로 좀 충격이었습니다.
세무사 광고대행사가 이렇게 밖에 일을 못하는건가..?
월에 150 ~ 400가까이 받아가면서
어떻게 글 내용을 작성해야 하는건지도 감을 못잡고
키워드의 가치를 판별하는 방법도 모르고
상위노출이 안될 수밖에 없는 포스팅에
그렇다고 문의로 이어질 수 있도록 셋팅해놓지도 않았다니..
‘이렇게 돈을 버는구나.. ‘
세무사님과 통화를 마친 후 한참을 생각했었네요.
약간 충격이기도 하구요.
괜찮은 세무사 광고대행사를
고를 줄 아는 안목이 부족하시구나..
가 아니라
괜찮은 세무사 광고대행사란게 존재하는건가?
싶은 생각이 들었어요.
대행사의 업무구조를 괜히 깔아뭉게는거 아닌가 싶은 생각이 들긴 하지만
그래도 심한건 사실이니까요.
월 400명 ~ 500명 방문자가 중요한게 아니라
상담과 수임으로 전환시키는 비율이 중요한거고,
그런 비율을 높이기 위해선 숫자나 데이터로는 설명 못하는 기획/브랜딩을 고민해야 합니다.
세무사 광고대행사에 의존해선 안되는 이유
통화하시는 세무사님도 그런 말씀을 하시더라구요
3~4년 전에는 전환이 되는 고객 비율이 높았고, 잘 되었는데
요즘에는 경쟁이 치열해져서 더 어렵네요..
이미지 왕창 넣고, 그 사이에 글을 넣는 방식으로 포스팅해도
고객 문의가 잘 오던 때는 지났습니다.
이제는 플랫폼과, 매년 쏟아지는 세무사님들과의 경쟁이 더 심해지고 있어요.
돈을 엄청 들여가면서 경쟁을 하고 있거든요.
광고비를 투자해서 매출이 잘 나오더라도, 순이익은 낮은 추세가 계속되고 있습니다.
단순 상위노출만 해준다고 해서 먹고살 수 있는 시대가 아니구요.
블로그 운영의 목표와 전략을 다르게 셋팅해야 하는 환경입니다.
그럴 바에는 대행사에 맡기지 말고,
직접 배워서 운영하시는게 더 낫지 않나?
그런 생각을 요즘 많이 해요.
마케팅을 모른다는 이유로 마케팅 대행사에 기술적으로 종속되는게 아니라
브랜딩과 마케팅 글쓰기/ 블로그 운영 기술들을 익혀서 직접 활용하는게 훨씬 효과가 좋은 시대가 오고 있습니다.
월 몇백 씩 계속 광고대행사에 지출하는 것보단
한 번 교육을 듣고 직접 운영해서 효과를 체험해보고, 직원들에게 가르쳐서 레버리지 할 수 있는 방향이 더 바람직하니까요.
단지 이런 상황을 모르고, 여전히 세무사 광고대행사에 돈을 지출하는 세무사님들이 계실겁니다.
블로그 마케팅은 그리 어려운게 아닙니다.
직접 배우고 활용하시는게 훨씬 더 실력을 향상시킬 수 있는 방법이에요.
